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推进营销与经营一体化,巨量引擎探索生意增长新可能[转载]

发布时间:2023/5/15 21:38:25 652人看过 字号:  

 在消费者与生意场景快速变化的时代,品牌对营销投放的确定性、对生意经营的科学性越发重视。如何围绕生意做品牌?如何将营销深入经营?如何将洞察力转化为增长力……一系列问题成为企业新的挑战。
3月29日,巨量引擎在GDMS全球数字营销峰会带来《营销与经营一体化 全域增长新可能》主题演讲,围绕确定性种草、分场景经营解决方案、营销科学应用实例等内容,传递营销与经营一体化的生意增长探索。
 
 
生态体量稳步攀升营销与经营一体护航企业增长
目前,巨量引擎的平台生态依然保持着活跃度与增长力。以抖音平台为例,三大方面呈现出显著的增速:2022年,直播持续爆发,50%的用户每天在消费直播类内容;搜索PV增长了2倍,用户主动搜索品牌与商品的行为明显提升;图文观看量超百亿,图文用户占比已达7成。
全域兴趣电商的规模化效应显现。过去一年,电商整体GMV提升了3.2倍,尤其是商城的主动PV和电商意图的主动搜索行为均有大幅提升,未来货架场景有望占电商体量的50%。
 
生活服务业务同样取得长足进展,截止目前覆盖了377个城市、200万家合作门店,去年一年相关视频数量达到了18亿,GMV增长7倍。
 
平台生态的活跃增长,闭环业务的迅猛发展,为企业的广告投放与生意经营,带来了更直接的转化结果和全渠道的增长。
 
巨量引擎以"营销与经营一体化"为核心,强化广告流量和自然流量的深度协同,有效打通不同场景数据,打造针对性的广告产品,优化投放效果,持续完善经营的基建能力,不断提升生意的确定性。
 
具体而言,首先是用「A3」链接前后链路,围绕生意做品牌;此外,通过针对不同场景的营销解决方案,助力各行业提高投放能力,让营销与经营深度融合;第三是帮助品牌用好决策工具,用营销科学深化增长力。
 
推出科学种草解决方案多元种草手段赋能品牌高效转化
让品牌营销与生意建立直接关系,品牌种草无疑成为其中的核心。为了让种草方法更科学高效、让种草效果更加可衡量,巨量引擎通过长久以来对案例、数据的深度研究提出O-5A模型,为种草找到行之有效的科学方案。
基于大数据,平台进行了大量的人群分层预演,把对品牌有着更高的心智认可和消费意愿的用户找到,打上A3人群的标签。经过长期试验验证,A3的转化率比非A3高了23倍。
在消费品,汽车等各个赛道,也都能明显看到A3人群的价值。例如新美妆品牌凌博士通过加码种草,在抖音5个月即实现GMV破亿。即使在站外,A3也能对友商平台和线下成交有明显的贡献。
 
围绕A3指标,巨量引擎提供多元工具和手段,助力品牌实现规模化、确定性种草目的。
巨量引擎于去年推出业内第一个直接以种草为优化目标的广告产品【种草通】,支持广告主以合约购买和竞价购买两种投放方式,产品上线以来得到了广告主的广泛好评。
此外,巨量引擎更鼓励广告主以整合营销思路进行种草,以海蓝之谜为例:先是用星图达人叠加种草通广告,快速产生规模化种草人群;紧接着为达人视频挂载搜索小蓝词,让用户可以边看边搜、看后即搜;点击搜索的用户即被引入“搜索品专”做下一步的承接与转化引导,形成从种草到消费的闭环,有效激发了大量自然流量形成的购买,溢出价值明显。
 
 
打磨四大场景解决方案助力全域生意一体化增长
以营销与经营一体化为核心,如何深入具体的生意场景,针对差异化的企业痛点,给出整合性解决方案,巨量引擎也展开了一系列创新探索。
对电商营销而言,巨量千川是玩转抖音电商的关键。以商家需求为核心,巨量千川用全能力矩阵覆盖客户的短视频、直播、搜索、商城等全场景需求。过去两年,巨量千川的广告渗透已经达到41%,带动的广告GMV同比增长超过了143%,去年的广告ROI项相较于21年提升了31.5%。
为顺应全域兴趣电商发展和商家生意需求,巨量引擎持续推出更多的新产品和新能力,如商城场景下的精选直播间、猜你喜欢等,巨量千川则及时上线了第一款商城广告——商品卡推广。
 
千川商品卡推广具有覆盖高潜力消费者、素材打造更便捷、免佣窗口红利等优势。统计显示,去年货架电商场景中,45%成交都来自于商品卡。
 
对于行业覆盖面较广的线索场景,用户决策周期长、反复零散沟通等是困扰客户的常见痛点。巨量引擎通过解决线索质量问题、打造一站式经营平台等方式,为客户打造高效率、高质量、可度量、可跟进的线索解决方案。
首先,巨量引擎能利用深度转化和全渠道助攻的产品能力,提高线索的转化效率和规模。
例如,优选表单产品上线后,30S沟通率提升22%,平均通话有效时长提升了42%。有本地客户反馈,通过优选表单带动了用户到店率提升19%。
其次,巨量引擎搭建完善的线索内容经营链路,从人群获取、线索收集到管理与转化,一站式推进需求从潜在到兑现的过程。
在内容消费场景,面对流量红利消失、用户粘性与付费率卡点等问题,巨量引擎坚持内容消费产品本身的原生优势,做好全域经营,实现广告、内容、阵地三个方面协同经营。
 
数据显示,去年一年在平台进行全域经营的游戏客户数量提升了8倍,星图和直播引
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